螺纹对锁式不锈钢水管,行业新突破

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学会扶商养商,家装不锈钢水管才可能快速成长起来

更新时间  2020-03-20 09:13:23 佛山市家家管业科技官网 已读

文/家家管业


家装不锈钢水管已经迎来春天。

但是,春天要变为夏天,尚待时日。

对行业中有志于从事家装不锈钢水管的企业来说,现在最重要的事,第一是招商,第二就是养商扶商。从当前的市场状况看,大部分以家装为主开展业务的不锈钢水管生产厂家,都把工作的着力点放在了招商方面。可是,仅仅招商的成功,是昙花一现的事情。如果不注重扶商养商,那么招商得来的成果,很快就会烟消云散了。



有人会说了,只要招商成功了,代理商肯定知道怎么做的。是的,表面上是这样子。但是,代理商知道应该怎么做,不等于就能够做得好。因为不锈钢水管家装行业,还是一个不成熟的行业,代理商工作中所面临的种种问题,远远超出他们的预计,也超出了厂家的预计。

代理商在经营家装不锈钢水管中最大的问题,就是工作努力了,就是成效不大;辛苦付出了,就是业务不见起色;这样一来,经过前期三个月到半年的努力奋斗,如果代理商还无法拓展开当地市场,就可能灰心丧气,感到市场真是太难做了。这种情况,正是目前大多数不锈钢水管厂家的代理商普遍遭遇到的问题。



看起来,行业很美好,但是,一旦真正安下心来做的时候,就不是这样子了。

行业的不成熟,市场的不稳定,客户需求的调动,市场资源的利用,都需要厂家的大力协助。



厂家对代理商的大力协助,包括两个层面:第一是提供系统的渠道策略,让代理商在操作市场时能够心中有数,不至于老做无用功;二是对代理商所在区域的市场开发,应该协助代理商做好市场渠道的建设。在先有成熟的渠道,后有销量的增长。这就如同水渠,如果水渠没建设好,那么水流怎么能流得动呢?



唯有真正扶商养商,家装不锈钢水管市场才能越做越大。而前几年冲在前面经营不善的不锈钢水管生产厂家,出现的最大问题就是只有招商,缺少扶商。

扶上马,送一程,这样代理商才能做得顺利起来,厂家应当记住这一点,因为这一点非常重要。


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